Гроші від фанатів: Як перетворити підписників у джерело стабільного доходу

Заробіток на контенті змінився. Реклама та співпраця з брендами більше не гарантують стабільності: алгоритми оновлюються, конкуренція зростає, бюджети брендів скорочуються — і блогери шукають нові джерела доходу. Один із найперспективніших способів монетизації — Fan Funding. Це коли підписники самі підтримують авторів. Така підтримка дає авторам фінансову незалежність від платформ і рекламодавців.

Ця стаття підсумовує вебінар «Гроші від фанатів: Як перетворити підписників у стабільний дохід», на якому ми детально розібрали:

• Як заробляють креатори зараз
• Переваги Fan Funding відносно монетизації на платформах
• Скільки можна заробити з Fan Funding
• Бар'єри на шляху до запуску
• Швидкий старт роботи з аудиторією напряму
• Стратегії для початківців
• Приклади успішних креаторів
• Податки та звітність

Як заробляють креатори зараз

Блогери шукають різні способи зробити свій дохід більш передбачуваним. Деякі автори працюють одразу на двох платформах: одну використовують для великого контенту (наприклад, YouTube), а іншу — для коротких форматів і спілкування з підписниками (наприклад, Telegram). Це зменшує залежність від однієї платформи.

‍

Розглянемо основні варіанти заробітку для креаторів:

1. Внутрішня монетизація — простий спосіб заробітку, коли креатор отримує дохід за контент. Платформи дають трафік і інструменти, мають закриті алгоритми та обмежують прямий контакт з аудиторією. 
2. Співпраця з брендами – дозволяє заробляти на спонсорських угодах. Своєрідна робота через замовлення. Бренд надає бриф, креатор має його виконати.
3. Продаж digital-продуктів – дає більше контролю над доходом, але вимагає витрат на створення та маркетинг.
4. Продаж мерчу – креатори продають товари  під власним брендом
5. CPA та Афіліатні програми – дохід отримується за корисної дії аудиторії (продаж, реєстрація; YouTube Product Tagging — це теж CPA). Цей від заробітку дуже популярний на Заході.

Fan Funding — регулярна підтримка від аудиторії — більший контроль бізнесу, глибший контакт з аудиторією, спосіб, який набирає обертів і вірогідно стане топовим у 2025 році.Диверсифікація — важлива стратегія, і варто використовувати всі способи монетизації. Однак у цій статті ми зосередимося на Fan Funding.

‍

Fan Funding vs Внутрішня монетизація

Порівняймо Fan Funding та Внутрішню монетизацію.

Стабільність доходу

Внутрішня монетизація: Доходи залежать від кількості контенту, сезону, змін алгоритмів тощо.
Fan Funding: Дохід більш стабільний завдяки регулярній підтримці лояльної аудиторії

‍

Комісії та вивід грошей

Внутрішня монетизація: Платформи забирають до 45% доходу та обмежує способи виводу грошей
Fan Funding: Платформи, забирають до 10%; деякі, як то SubSub Fan Funding крім низької комісії 3% дають дуже розширені способи виводу грошей (банки, картки, електронні та крипто гаманці)

‍

Комунікація, можливість встановлення власних правил

Внутрішня монетизація: Креатори повинні слідувати правилам платформ.
Fan Funding: Більша свобода в контенті та взаємодії зі спонсорами — твоя творчість — твої правила.

‍

Скільки можна заробити з Fan Funding?

"Скільки я можу заробити з Fan Funding?". Багато і досить стабільно.

6,000 підписників, з вартістю підписки 5$  дадуть 30,000$. Тоді, як, наприклад на YouTube, щоб заробити 30,000$, треба 30, 000,000 переглядів з CPM=1$. Якщо випускати по 1-му відео в день, то кожне відео має набирати мінімум 1, 000, 000 переглядів. 

Реальність виглядає +- так: для того, щоб заробляти багато на платформі треба або створювати дуже якісний контент, або створювати його дуже багато. В ідеалі не АБО, а І.

Для того, ж щоб заробляти на Fun Funding треба знайти лояльну аудиторію, якій подобається ваша творчість і яка готова вас підтримувати. Нічого не робити й отримувати дохід на жаль не вийде, але Fun Funding виглядає дуже перспективно.

Фактори, які можуть збільшити дохід

• Збільшення підписників: Кількість активних підписників прямо впливає на дохід. Регулярно створюйте контент і залучайте аудиторію з різних платформ до вашої спільноти. Взаємодійте, досліджуйте потреби учасників і підтримуйте з ними активний зв’язок.
  
  
• Бонуси за підтримку: Досліджуйте свою аудиторію та пропонуйте їй те, що справді цінне. Наприклад, Саша Ляпота дарує своїм спонсорам туристичні гаджети, оскільки створює контент про подорожі. Його глядачі, ймовірно, зацікавлені в такому спорядженні, тож ці бонуси стають для них приємним і корисним заохоченням.
  
  
• Фанати підтримують не просто контент, а те, що він для них означає. Зробіть так, щоб підтримка вашого каналу стала частиною ідентичності підписників. Створіть символіку або меми, які об’єднують фанатів: назвіть свою спільноту унікально, придумайте фрази чи стиль, які вони будуть використовувати. Наприклад, PewDiePie називає своїх підписників Bro Army, фанатів MrBeast часто називають Beast Gang, Антон Птушкін звертається до підписників «касатіки», у Taylor Swift є Swifties, а у Lady Gaga — Little Monsters.

‍

Скачати PDF-гайд

‍

Бар'єри на шляху запуску Fan Funding

Хоча старт Fan Funding платформи швидкий, багато креаторів стикаються з бар’єрами, які можуть затримати або зупинити процес. Ось деякі з найбільш поширених перешкод і способи їх подолання:

‍

Бар'єр #1: "Здається, люди донатять на ЗСУ та гуманітарну допомогу, мої донати недоречні"

Креатори сумніваються в запитах на фінансову підтримку, коли багато грошей йде на благодійність. Однак люди самі вирішують, кому допомагати. Якщо ваша творчість цінна, вони підтримають вас. Можна частину донатів спрямувати на благодійність для створення довіри.

Бар'єр #2: "Здається, що невеликі донати не мають сенсу"

Мікродонати можуть накопичуватись і становити велику суму. Наприклад, 100 людей по $1 — це $100. Це показує, що навіть мала підтримка важлива.

Бар'єр #3: "Здається, що глядачі просто споживають контент без готовності платити"

Люди платять за контент, який їм подобається, наприклад, підписки на Netflix чи Spotify. Ваші підписники також готові підтримати вас, якщо ваш контент має цінність для них.

Бар'єр #4: "Здається, тепер треба витрачати час на інтеграцію Fan Funding, комунікацію з донаторами тощо"

Запуск Fan Funding не потребує великих зусиль. Почати можна з простого запиту, поступово додаючи ексклюзивний контент. Це інвестиція в майбутнє, що дозволяє збудувати лояльну аудиторію.
‍

Бар'єр #5: "Страх, що просити донати виглядає як «випрошування» грошей"

Fan Funding — це підтримка творчості, а не жебрацтво. Ви пропонуєте цінний контент, а підтримка допомагає створювати більше. Правильний меседж: «Ваша підтримка дозволяє робити більше крутих відео».

‍

Бар'єр #6: "Здається, що у моїй ніші люди не донатять"

Донати можливі в будь-якій ніші. Є підтримка для журналістів, науковців, освітніх контент-мейкерів. Підписники готові підтримати будь-яку корисну діяльність, незалежно від тематики.

‍

Пам'ятайте

Найголовніше — правильна комунікація з підписниками допоможе подолати ці бар'єри. Якщо ви відкриті, чесні й чітко пояснюєте потребу в підтримці, ваші фанати вас обов’язково підтримають.

Як стартувати швидко з Fan Funding

Ознайомившись із перевагами Fan Funding, обговоримо, як швидко розпочати. Основна перевага – це простота та швидкість запуску без великих інвестицій і складного контенту. Стабільний дохід можна отримати вже на початкових етапах. Ось кілька порад для старту:
‍

1. Оберіть платформу. Зверніть увагу на наступний функціонал:‍

Для вас як креатора: можливість робити знижки, планувати вихід контенту та легко комунікувати з власною аудиторією.
Для вашої аудиторії: зручна оплата через Apple Pay та Google Pay, сповіщення про новий контент, можливість швидко скасувати підписку або змінити спосіб оплати.

Також обов’язково перевірте розмір комісій платформи та зручність виведення зароблених коштів. Від цих деталей залежить ваш комфорт і дохід у довгостроковій перспективі.
‍

2. Уникайте складного контенту на старті.

Почніть з простого запиту на підтримку. Як приклад, канал "Телебачення Торонто" почав з прохання:

Підтримайте нас, якщо вам подобається те, що ми робимо.

Це працює.
‍

3. Продумайте оформлення сторінки та позиціювання.

Регулярні публікації та якісний візуальний стиль допоможуть утримати увагу підписників і зробити сторінку привабливою для спонсорів.

‍

 Працюючі стратегії для початківців

Правильний старт допоможе вам швидко запустити систему підтримки й залучити перших фанатів. Ось три прості та ефективні стратегії для початківців:

1. Простий старт із рівнями підтримки

Це дозволить залучити більше людей, які хочуть підтримати вас без великих витрат. З часом можна додавати вже складні рівні

$1–3 — доступ до закритих постів і подяка
$10 — аудіовідповідь на запитання або особисте привітання.

2. Стратегія мікроінвестицій

Навіть $1 від фаната створює стабільний дохід та відчуття причетності

3. Обмежені пропозиції

Запропонуйте ексклюзивні можливості для певних рівнів (наприклад, ставити питання лише донаторам)

4. Персоналізована подяка

Дякуйте за донати. Надсилайте відео чи ексклюзивний контент тим, хто підтримує більшими внесками. Це зміцнює лояльність і мотивує до подальшої підтримки.

‍

Приклади успішних креаторів

Для креаторів, які лише починають працювати з Fan Funding, важливо бачити реальні приклади успіху, щоб зрозуміти, як ці стратегії працюють на практиці. Ось кілька кейсів від SubSub, які демонструють, як ефективно використовувати Fan Funding для монетизації та взаємодії з підписниками.

‍
BLOGMAYSTER

Цей креатор використовує просту модель монетизації через підписки та доступ до закритих постів. Стратегія полягає в тому, щоб почати з базових рівнів підтримки та надавати фанатам ексклюзивний контент, доступний лише підписникам. Це дозволяє створити стійку базу підтримки без складних інтеграцій чи дорогого контенту.

‍

Костильов

Костильов використовує диференційовану систему рівнів підтримки:

• $1-$5: Підтримка каналу
• $10: Особиста аудіовідповідь через Telegram
• $50: Сертифікат на розклад таро
• $100: Участь у прямому ефірі

Ця система дозволяє залучати не тільки дрібних спонсорів, а й тих, хто готовий платити за більш персоналізовані взаємодії. Пропозиції, як розклад таро чи участь в ефірі, додають цінності для фанатів і мотивують їх підтримувати канал.

Clabik

Clabik використовує стратегію, яка включає персоналізовані пропозиції для своїх фанатів:

• $5-10: Дякуємо за підтримку
• $25: Виконання бажання в відео
• $30: Особистий малюнок або привітання

Цей підхід дозволяє активно залучати підписників, які хочуть отримати персоналізовану взаємодію, наприклад, виконання бажання або створення малюнка. Такі пропозиції сприяють формуванню лояльної аудиторії, готової підтримувати творця регулярно.

Паровозік

Сторінка Паровозика є чудовим прикладом того, як креатор може використовувати Fan Funding для створення корисного та унікального контенту для дітей:

$10: Ексклюзивна електронна листівка з привітанням з Днем народження (формати PNG та PDF)

або

Унікальна розмальовка для вашої дитини (три аркуші з контурами улюблених персонажів). Такий підхід дозволяє не тільки заробляти, але й створювати корисний і цікавий контент для батьків і дітей. Це також демонструє, як креатор може адаптувати свою стратегію під конкретні потреби аудиторії для залучення підтримки.

‍

Фінансові аспекти Fan Funding 

В останні роки цифрові платформи стали важливим джерелом доходу для українських креаторів. Однак разом із можливостями вони приносять і юридичні зобов’язання, зокрема щодо сплати податків. Щоб вести підприємницьку діяльність відповідно до законодавства, креатори мають зареєструватися як фізична особа-підприємець (ФОП). Водночас слід враховувати, що не всі види діяльності підпадають під спрощену систему оподаткування. Зокрема, дохід від роялті оподатковується за загальною ставкою: 18% (податок на доходи фізичних осіб, ПДФО) + 5% (військовий збір, ВЗ), незалежно від того, чи кошти надходять на рахунок ФОП, чи фізичної особи.

Додатково слід враховувати, що отримання доходу через ФОП може бути ускладненим, оскільки платформи не завжди надають необхідну документацію для звітності в Україні.

Якщо ФОП не зареєстрований, креатор зобов’язаний сплачувати податки як фізична особа за тією ж ставкою: 18% (ПДФО) + 5% (ВЗ). Враховуючи ці обмеження та складнощі, деякі креатори досі уникають офіційної сплати податків.

Невдовзі законодавство може змінитися, і ухилення від сплати податків стане невигідним та загалом неможливим.

‍

Які зміни українського законодавства очікуються

7 березня 2025 року Мінфін представив законопроєкт про оподаткування доходів із цифрових платформ (Booking, Bolt, Uklon тощо). Зазначений законопроєкт є аналогом Директиви DAC7 в Європі, а також Marketplace Facilitator rules у США.

Документ є частиною зобов’язань перед МВФ та ЄС і передбачає:

• спеціальну систему оподаткування;
• спрощений доступ податкової до банківських рахунків;
• приєднання України до міжнародного обміну податковою інформацією.

У разі ухвалення законопроєкту цифрові платформи будуть зобовʼязані надавати звіт щодо даних та доходів всіх активних продавців платформи в ДПС. Таким чином, ДПС отримає дані про доходи українців на іноземних платформах, а також передаватиме інформацію про іноземців, які заробляють на українських сервісах.

Станом на листопад 2024 року угоду про автоматичний обмін інформацією підписали 29 країн, серед яких Німеччина, Люксембург, Канада, Велика Британія, Нідерланди. США до цього списку не входять.

Як зазначено в законопроєкті, право на оподаткування доходів, отриманих через цифрову платформу, за ставкою 5% ПДФО + 5% ВЗ на період воєнного стану має платник податку-резидент, який досягнув 18 років та відповідає одночасно всім таким вимогам:

• Цифрова платформа, на якій платник податку продає свої товари або послуги, стоїть на обліку в ДПС.
• Має щонайменше один спецрахунок для отримання доходів із цифрових платформ із наданням податковій доступу до його даних.
• Здійснює розрахунки виключно в грошовій формі (готівковій чи безготівковій).
• До платника не застосовуються санкції.
• Платник не має найманих працівників.
• Платник не має статусу самозайнятої особи.
• Платник не здійснює продаж підакцизних товарів.
• Ліміт доходу — до 5 млн грн/рік. Перевищення оподатковується за стандартною ставкою 18%.

При цьому цифрова платформа вважатиметься податковим агентом платника податку та перераховуватиме ПДФО в державний бюджет.

Якщо законопроєкт буде прийнято, першим періодом, за який українська податкова зможе отримати дані, стане 2026 рік.

‍

Висновок

Якісний зв’язок та активний розвиток аудиторії — це фундамент стабільного доходу. Саме зацікавлена спільнота забезпечує постійну підтримку та ефективний зворотний зв’язок. Слухайте своїх глядачів, реагуйте на їхні потреби, регулярно комунікуйте. Це допоможе створити довіру та міцні взаємини. Ставте амбітні цілі та рухайтеся до них. А ми будемо поруч, щоб підтримати вас на кожному етапі. Усе точно вийде!

Спробувати SubSub Fan Funding